流量到底有多贵

@月风投资笔记:

流量到底有多贵,可以看一下之前KS辛巴今年6月的愤怒跳反,他的原话是这样的:

“我一场直播卖3个亿,15%-20%的佣金,KS你还扣5个点,去掉人工费、税费我还剩2400万;买流量烧了2500万,送礼物搭了1000多万,我开一场直播赔2000万”。

其他的大家能看懂,买流量是什么意思,为什么他自称花了2500万买流量?

私域流量是指从公域(互联网)引流到自己私域(官网、官方号粉丝),以及私域本身产生的流量(访客)。

当然,在短视频平台,公域主要指平台分发给你的流量和观众,比如一个新号,在算法推荐后,某期视频也能有百万播放量,这叫公域流量为主;比如一个成熟大号,它发一个视频,平台没有推荐,但是靠自己粉丝的观看也能有几十万播放量,这里的流量基本上都是私域流量。

以年轻人更能通俗理解的说法:公域就是B站上首页,私域就是UP主粉丝们圈地自萌。

但是为什么辛巴会骂,因为以前KS和DY的理念有点区别:

DY一贯坚持公域流量为主,DY上的粉丝数量意义没那么大,能不能爆款更看算法推荐,所以本质上讲,DY更像一个网络电视台,它给大家推荐什么大家看什么。区别在于,它给每一个人推荐的内容都是算法介入后有倾向性的。DY上一般公域流量占比80%,任何一个用户滑屏时只有20%的概率能看到自己关注的创作者的内容,也就是私域流量;

KS早期还是强调私域流量的,风格类似于微博,你滑屏时大部分看到的内容,都是你关注的人。但是后面逐步在压低私域流量的占比,从对半开逐步往37开转移,原因今年3月份有自媒体写了一篇文章,标题就很直接——《KS电商2.0:明修私域 暗指辛巴》,里面直接提到,KS正在尝试用利润更高的官方流量,取代辛巴等头部主播手握的私域流量。这里模式开始向DY靠拢。

目的也很简单,压低主播的话语权,增强平台的控制力。

其中一个结果就是,辛巴作为在KS拥有7000万粉丝数量的头部主播,每场直播时,都只有几十万甚至小几十万的观众在线,GMV也逐步走低。为什么,此时KS在一些区域的公私流量占比甚至也有八二开。

这导致大量的粉丝根本看不到他关注主播的开播提醒,他们能看到的,其实是公域流量推给他们的,那些没有家族系背景,起步期缺乏粉丝量,但定位清晰、人设讨喜的新锐主播。

辛巴想要这些粉丝的关注,可以,你买,掏真金白银买。虽然真假不知,但是起码辛巴说出来的数字就是2500万,买完了以后,对应的粉丝才能看到开播的推送,才能进来直播间。

这时一个直播间有效观众值多少钱,最多可以值到10块钱。

微博上也一样,我刚刚试了一下,我如果要让50万个已经关注我的粉丝,能及时看到我的最新的某一条微博,这个叫FSTT,原价1万,活动打折5000,这还是因为微博是一个高频低内容密度的平台。注意,是我自己掏钱,让我自己的粉丝看到我自己发的微博。

大数上讲,国内CPM(cost per mille)的价格大概在10-20元左右,也就是让一千个人看到,成本是10-20元,你看到的任何一条微博和广告,他都有一个价格。——即使你一眼都不看,只要它在你的屏幕上展示了,就要收1-2分钱。

微博已经是对私域流量最友好的平台之一了。

再举个例子:这个我之前提过,B站生活区和游戏区的头部UP主,定制视频的落地价是40-50W左右,植入大概是25W起。——你的关注度就是这么值钱,包括你读这条微博也至少值1毛钱。

这就是流量的价格,如果是特定的领域展示,因为用户目标精准,价格会更高。

那么对应的CPC(cost per click)即点击收费,行业的平均成本是多少,大概每次点击在1-2元的成本。

最后的CPS(cost per sales),付费成单结算,这个就因行业而异了,游戏行业可以是100-400块,教育行业可以是上千块,主要看客单价值和客户的平均价值。

通俗的讲,你看到的大V和UP主,他们的收费比你想象的要高,收入也是,除了我这种至今没接过商单的弱鸡。

好,看到这里,你是一个有耐心深究真实的理性人,那么你猜一下,外卖行业的CPS大概是多少钱?现在你能更加准确的理解那个5块5了,对吧。

很多人惊叹一些数字,是因为他们对于现实世界和真实商业,一无所知。

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